青島藍(lán)天陽新能源科技有限公司
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青島藍(lán)天陽新能源科技有限公司
地區(qū)加盟招募計(jì)劃書
一、 青島藍(lán)天陽新能源科技有限公司企業(yè)簡介及經(jīng)營理念
青島藍(lán)天陽新能源科技有限公司,于2015年2月新立于青島市嶗山區(qū),致力于新型清潔能源開發(fā)利用,將光伏發(fā)電、空氣能、燃?xì)鈨?nèi)燃機(jī)冷熱電三聯(lián)供等多種技術(shù)方案,綜合設(shè)計(jì)、開發(fā)利用于工廠、學(xué)校、商務(wù)樓宇、移動式別墅的日常用電、空調(diào)制冷、冬季取暖等應(yīng)用。2001年始公司前身海峰商貿(mào)、舜邦輕體節(jié)能墻板公司即開展光伏板加工制造、新型節(jié)能材料的研發(fā)、生產(chǎn),與江蘇天舒電器有限公司、保利協(xié)鑫能源控股有限公司等業(yè)界領(lǐng)先的國內(nèi)外知名企業(yè)建立了緊密合作關(guān)系,積極拓展環(huán)保能源及再生能源事業(yè)領(lǐng)域。2015年7月17-19日,在青島國際會展中心參加中國建筑節(jié)能第一展、被譽(yù)為“國內(nèi)最具實(shí)效的綠色建筑在建工程采購平臺”的第七屆中國(青島)國際建筑節(jié)能和可再生能源建筑應(yīng)用博覽會,與新加坡、緬甸等國際國內(nèi)客商簽訂意向合同7000余萬元。2016年初在青島藍(lán)海股權(quán)交易中心成功上市。股權(quán)代碼:800385
藍(lán)天陽公司在加盟店經(jīng)營、管理上積累了大量的知識產(chǎn)權(quán)及經(jīng)營訣竅;藍(lán)天陽品牌在業(yè)界及社會大眾中樹立了良好的形象;和大批的供應(yīng)商建立了良好的合作伙伴關(guān)系。
藍(lán)天陽公司擬在山東地區(qū)尋找地級市、縣區(qū)級加盟商,開展地區(qū)加盟業(yè)務(wù);通過雙方的努力,共同開創(chuàng)中國新能源事業(yè)的輝煌前景!
二、 地區(qū)加盟商的條件
1、 加盟商有志于新能源行業(yè),有事業(yè)心、有奉獻(xiàn)精神。
2、 加盟商對新能源行業(yè)有一定的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),具有一定的區(qū)域管理能力及市場拓展能力。(有一定門店資源者優(yōu)先)
3、 加盟商必須是當(dāng)?shù)刂苯幼苑ㄈ耍ㄒ援?dāng)?shù)毓ど滩块T規(guī)定為準(zhǔn)),按當(dāng)?shù)毓ど滩块T要求組建的公司。
4、 加盟商有一定的資金實(shí)力,注冊資本不少于100 萬元。
5、 加盟商理解藍(lán)天陽公司的經(jīng)營理念。
6、 藍(lán)天陽公司認(rèn)可的其他條件。
三、 地區(qū)加盟流程
1、加盟商與藍(lán)天陽公司初步洽談,了解藍(lán)天陽公司的文化及理念,填寫客戶登記表。
2、加盟商在當(dāng)?shù)亻_展市場調(diào)研及初步可行性分析工作。
3、加盟商到藍(lán)天陽公司咨詢,領(lǐng)取招募計(jì)劃書,并參觀樣板店。
4、提出地區(qū)加盟申請。
5、資格評估與審定
6、簽訂意向書、交付定金
7、 藍(lán)天陽協(xié)助加盟商進(jìn)行可行性分析,確定地區(qū)加盟方案。
8、 簽訂特許經(jīng)營合同,交納加盟金及保證金。
9、 加盟商在藍(lán)天陽公司的指導(dǎo)下開業(yè)、經(jīng)營;藍(lán)天陽公司提供持續(xù)的管理支持。
四、地區(qū)加盟商的權(quán)利與義務(wù)
1、一經(jīng)藍(lán)天陽公司授權(quán),加盟商在特定區(qū)域內(nèi),即獨(dú)家取得“藍(lán)天陽”新能源的特許經(jīng)營權(quán);但不準(zhǔn)經(jīng)營與藍(lán)天陽公司具有競爭關(guān)系的業(yè)務(wù),不準(zhǔn)取得其他同類公司的特許經(jīng)營權(quán)。
2、加盟商在藍(lán)天陽公司授權(quán)的經(jīng)營區(qū)內(nèi)享有發(fā)展直營店及加盟店的權(quán)利,并按藍(lán)天陽的要求對店鋪進(jìn)行管理和指導(dǎo),同時不得以藍(lán)天陽公司的代理人,或藍(lán)天陽公司代表的名義,或藍(lán)天陽受雇人的身份進(jìn)行任何經(jīng)濟(jì)、法律行為(如外承攬、承諾債務(wù)或擔(dān)保、保證等)。
3、加盟商在發(fā)展門店時必須接受藍(lán)天陽公司的指導(dǎo)意見,以規(guī)劃區(qū)域內(nèi)加盟店的分布及密集度。
4、加盟期間內(nèi),藍(lán)天陽公司向加盟商提供一套完整的新能源產(chǎn)品系列及相關(guān)手冊,以指導(dǎo)經(jīng)營管理。
5、加盟商在經(jīng)營過程中不得使用未經(jīng)公司同意的任何其他內(nèi)容、形式的商標(biāo),也不得對公司的商標(biāo)進(jìn)行任何的增減或修改,如有上述情況發(fā)生,公司有權(quán)責(zé)令加盟商立即改正;如加盟商限期內(nèi)不改正的,將承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任。
6、加盟商必須按照藍(lán)天陽公司的時間要求發(fā)展出一定數(shù)量的門店。
7、藍(lán)天陽公司將根據(jù)加盟商的具體情況提供配套的服務(wù)。
五、地區(qū)加盟商繳納的費(fèi)用
1. 地市級總店:
加盟權(quán)利金:¥50,000.00
信用金:¥20,000.00
視授權(quán)范圍及其他因素另洽。
2. 區(qū)縣級店:
加盟權(quán)利金:¥30,000.00
信用金:¥10,000.00
視授權(quán)范圍及其他因素另洽。
3. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)級店:
加盟權(quán)利金:¥10,000.00
信用金:¥10,000.00
視授權(quán)范圍及其他因素另洽。
六、藍(lán)天陽公司的支持
藍(lán)天陽公司授權(quán)加盟商使用藍(lán)天陽公司品牌,另外將在門店選址、商品管理、市場分析、商品采購、商業(yè)智能、現(xiàn)代物流、配送、門店管理等方面,結(jié)合加盟商的具體情況,給與充分的支持。
七、加盟店的經(jīng)營與管理
1、 加盟店店址的選擇:
可在裝飾城內(nèi),大型居民區(qū)或臨街相關(guān)重要位置設(shè)立。
店面要求:交通便利,停車方便,水、電齊全,門店要整潔、干凈、環(huán)境適宜;不潮濕;有臨街門頭,可裝飾,并可顯著觀望;租賃房屋的店面年限在3年以上(含3年);
加盟店 店內(nèi)面積 庫房面積
地市級店 50平方米以上 100平方米以上
區(qū)縣級店 30平方米以上 50平方米以上
鄉(xiāng)鎮(zhèn)級店 15平方米以上 30平方米以上
2、 門店的裝修效果圖:
3、 加盟店人員最低人數(shù)要求:
地市級店: 10人以上
縣區(qū)級店: 5人以上
鄉(xiāng)鎮(zhèn)級店: 2人以上
4、 加盟店的營運(yùn)管理;
5、 加盟店的財務(wù)管理;
6、 加盟店最低銷售額及最低年利潤要求:
加盟店類別 最低銷售額 最低年利潤
地市級店:人民幣200萬以上 人民幣50萬以上
區(qū)縣級店:人民幣100萬以上 人民幣25萬以上
鄉(xiāng)鎮(zhèn)級店:人民幣50萬以上 人民幣10萬以上
九、加盟商的管理培訓(xùn)內(nèi)容
1、企業(yè)文化培訓(xùn)
2、業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)
公司將委派市場專員及高級營運(yùn)顧問對專賣店人員進(jìn)行一系列營銷服務(wù)培訓(xùn),為加盟商培養(yǎng)高素質(zhì)的員工。
3、店務(wù)管理培訓(xùn)
公司將提供高水平的店務(wù)管理流程及物料配送管理體系,并定期或不定期對專賣店店長及其他管理人員進(jìn)行培訓(xùn),為加盟商培養(yǎng)優(yōu)秀的管理人員
十、加盟商營銷模式
金字塔模式與雙軌制度
傳統(tǒng)營銷模式金字塔圖
廠家
銷售總監(jiān)
銷售經(jīng)理 銷售經(jīng)理 銷售經(jīng)理 銷售經(jīng)理 銷售經(jīng)理
獎勵機(jī)制:底薪+提成+季度完成獎=薪水
提成:雙軌制度10%+5%+3%+2%+1%
銷售員的業(yè)績累計(jì):
1、第一個月:銷售員底薪1200元,針對應(yīng)屆畢業(yè)生,公司包管吃住,要求第一個月銷售5套太陽能熱水器系統(tǒng)或同等價值的產(chǎn)品,提成1800元,第一個月3000元的工資收入。
2、第二個月:在第一個月的基礎(chǔ)上維護(hù)老客戶,開發(fā)新客戶。做成立團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃(14人),底薪1500元,銷售5套太陽能熱水器系統(tǒng)或同等價值的產(chǎn)品提成1800元,第二個月(預(yù)計(jì))3300元的工資收入。
3、第三個月:提升為銷售主任,底薪1800,成立團(tuán)隊(duì)(62人),銷售5套太陽能熱水器系統(tǒng)或同等價值的產(chǎn)品提成1800元,成立團(tuán)隊(duì)獎2300元,季度獎勵1000元,第三個月(預(yù)計(jì))6900元的工資收入。
4、銷售主任帶領(lǐng)好自己的團(tuán)隊(duì),鼓勵和幫助自己的銷售員成立團(tuán)隊(duì),真正完成金字塔式雙軌制度的銷售模式,實(shí)現(xiàn)利益最大化。
十一、加盟店獎勵方案
1. 加盟旗艦店:免費(fèi)送價值1980元的凈水器500臺,每臺只收298元的安裝服務(wù)費(fèi);
加盟標(biāo)準(zhǔn)店:免費(fèi)送價值1980元的凈水器300臺,每臺只收298元的安裝服務(wù)費(fèi);
加盟鄉(xiāng)鎮(zhèn)店:免費(fèi)送價值1980元的凈水器100臺,每臺只收298元的安裝服務(wù)費(fèi)。
2. 每銷售一套光伏熱水器,送價值1680元的電動車一輛。
3. 每安裝一個5KW光伏分布式能源系統(tǒng),送價值2580元光伏熱水器一套或等值電動車一輛;
裝機(jī)容量越高,獎品升級越多!
4. 每安裝一套三聯(lián)供一體機(jī),送價值2980元光伏熱水器一套或等值電動車一輛。
5. 加盟店簽約當(dāng)月充值的,額外返利10%。